Dispense gratuite per tutti

Autore: Roberta Mastrodonato

L'autostima è l'idea che ognuno ha di sé, il grado di fiducia nel proprio valore, nelle proprie capacità e nella propria importanza. Più semplicemente, è il voto che ci si dà e quindi è qualcosa di assolutamente soggettivo essendo il frutto della visione che abbiamo di noi stessi...

Autore: Massimiliano Scalera

Il motivo fondamentale che spinge un venditore all’azione non può essere il solo ‘denaro’, in quanto, come ben sappiamo, non è quasi mai il fine ultimo ma solo uno strumento per realizzare i propri desideri...

Autore: Donatella Pellecchia

Il più grande bene che possiede un individuo è la vita. Essa è difficile, a volte assurda, a volte crudele, ma pur sempre fantastica. Quale significato attribuire a questa grande avventura e quali insegnamenti trarne? Forse lo scopriremo alla fine e forse mai, ma almeno ci proviamo. Proviamo a trovare una formula magica che ci consenta di essere soddisfatti del percorso che seguiamo. Essa tuttavia non è il frutto del fato.

Autore: Nicola De Piano

Leadership significa capacità di guidare un individuo, un gruppo di persone e anche guidare se stessi attraverso l’azione per il conseguimento di un obiettivo. E come mai ad alcune persone viene riconosciuto quel senso di ammirazione, di fede e di referenza e ad altre no?...

Autore: Massimo di Mauro

Il bambino comunica se si sente Amato. Si sente Amato, quando si sente Accettato. Si sente Accettato, quando si sente Capito. Si sente Capito, quando si sente Ascoltato. Si sente Ascoltato, quando la sua mamma sente quello che lui sente, e glielo dimostra. Se il bambino si sentirà, Ascoltato, Capito e Accettato, allora si sentirà anche Amato.. e accetterà di “Comunicare”.

Autore: Roberto Colantoni

Quante volte è capitato di rammaricarci del fatto che le persone non ci capiscono? Siamo in grado di valutare ogni parola che diciamo in base alla persona con cui parliamo?Di come la diciamo e soprattutto, ci siamo mai chiesti l’effetto che questa produce?

Autore: Massimo Di Mauro

Se un bambino, durante i primi nove mesi della sua esistenza intrauterina è stato desiderato; se durante la gravidanza ha ricevuto l’accettazione e la gioia materna e paterna, perché era voluto… è stato “ascoltato”, perché i suoi genitori sapevano che era in grado di “comunicare”…

Autore: Massimiliano Passarelli

Un mio formatore, tanti anni fa, mi disse a proposito dei venditori…“Vedi chi lavora con le mani è un operaio, chi lavora con il cervello è un tecnico, chi lavora con il cuore è un artista …ma chi lavora con le mani, il cervello e il cuore è un venditore!!!”

Autore: Lilly Carità

Un messaggio a tutti coloro che se vogliono, possono provare a sentirsi, come dice la scuola di Max Formisano un “albero vivente”, capace di far crescere se stesso, carico di nuove foglie e rigoglioso. “Se dovesse accadere che in un bosco intero, una sola foglia, ha fatto posto ad un’altra, ne sarà in ogni caso valsa la pena”.

Autore: Gaetano Nocera

Tecniche di comunicazione e vendita per la promozione dei servizi assicurativi e finanziari