Il nocciolo della vendita
con Andrea Accorinti
Albicocca?
IL NOCCIOLO DELLA VENDITA: VENDERE CON LA PNL
Per rapportarsi al cliente e vendere efficacemente, bisogna partire da un presupposto: ogni interlocutore ha una personalità diversa, una “mappa” personale del mondo, che si evidenzia con una serie di comportamenti ed un linguaggio particolare.
Programma
- Autoanalisi: capacità e caratteristiche del venditore; propri comportamenti
- Il venditore win - win: soddisfare il cliente
- Prima di una vendita c’è una comunicazione: contenuto, voce e corpo; convincere con il linguaggio del corpo
- Empatia immediata: creare sintonia con l’interlocutore;
calibrazione e rispecchiamento - Cercare la leva: individuazione della strategia di comunicazione
- L’individuazione delle esigenze: la capacità di ascolto attivo nel colloquio; rilevazione dei bisogni consci ed inconsci
- Time management del venditore
- Strategie e tattiche di influenza: ricalco e guida dell’interlocutore;
vendita sui “valori” emersi - Chiudere la vendita: cogliere i segnali; tecniche efficaci di chiusura;
le paure del venditore - Tecniche avanzate: alternativa illusoria; uso del silenzio; il si preventivo
Obiettivi
- Conoscere e gestire le più sofisticate ed efficaci strategie e tecniche di vendita.
- Dare ai partecipanti gli strumenti di conoscenza e le modalità operative che portino al pieno sviluppo delle proprie risorse professionali e ad un loro sfruttamento ottimale nelle situazioni di vendita.
- Utilizzare un atteggiamento mentale vincente, ristrutturare le obiezioni e far apprezzare il proprio punto di vista per chiudere una trattativa.
IL NOCCIOLO DELLA VENDITA II:SUPERVENDERE CON LA PNL
Questo corso segue “Il Nocciolo della Vendita: vendere con la PNL” la cui frequenza è propedeutica per accedere a questo livello avanzato.
I partecipanti diventeranno esperti dei processi di comunicazione e della gestione dei processi di vendita, in grado di affrontare un mercato competitivo ed in continua evoluzione. Un corso pratico, ricco di esercizi e di simulazioni personalizzate, per acquisire abilità e competenze utili a padroneggiare le più efficaci tecniche di comunicazione da applicare alla vendita e per imparare ad utilizzare le più vincenti strategie di negoziazione.
Programma
- Il metamodello - strumento di precisione linguistica
- La tecnica delle domande di precisione: “strumenti” per ristrutturare le obiezioni; le obiezioni più diffuse
- Chi domanda comanda: domande finalizzate ad avere un feedback positivo; domande che evidenziano caratteristiche e benefici; domande di specificazione
- I metaprogrammi dei clienti: imparare a riconoscerli e ad utilizzarli nella vendita
- L’atteggiamento mentale nella vendita: come ci percepiamo nei panni di venditore; credenze potenzianti e limitanti; livelli logici; obiettivi e leve motivazionali; potere personale
Il Trainer: Andrea Accorinti
Sociologo, Master in Psicologia Sociale. Entrato nel mondo del lavoro come consulente assicurativo SAI, dal 1991 agente Generale Procuratore. Dal 1994 si occupa di formazione specifica per il mondo assicurativo.
Parallelamente alla passione per il mondo delle assicurazioni, ha condotto studi, applicati poi alla Consulenza e alla Formazione, nell’ambito del settore risorse umane. In particolare, si è specializzato in Programmazione Neuro Linguistica (PNL), seguendo corsi all’estero con Anthony Robbins, uno dei più grandi motivatori al mondo, e John Grinder, il co-fondatore della Pnl. Coach aziendale, con la Max Formisano Training tiene corsi di outdoor training e ha creato, inoltre, un percorso personalizzato per la formazione dei venditori: l’Università della Vendita. La novità assoluta di questo percorso, che comprende anche i corsi di comunicazione e vendita, è un affiancamento formativo. Attraverso un metodo formativo attivo, il cosiddetto “imparare facendo”, ognuno costruirà il proprio sistema per imparare con efficacia.
Date - Quote d'investimento
IL NOCCIOLO DELLA VENDITA: VENDERE CON LA PNL
Roma, 16 - 17 maggio 2009
Quota d’investimento: € 490,00 + iva
IL NOCCIOLO DELLA VENDITA II: SUPERVENDERE CON LA PNL
Roma, 30 - 31 maggio 2009
Quota d’investimento: € 490,00 + iva
INTERO PERCORSO “IL NOCCIOLO DELLA VENDITA”
Quota d’investimento: € 690,00 + iva
